费用谁付？
Cost
运费、保费、港杂费、进出口关税等成本的清晰划分。谁承担、承担到哪一段，术语一句话讲清。
只会傻傻报 FOB？你可能正在流失利润。Incoterms 的核心作用是统一全球贸易「语言」， 它本质上只关心三件事 —— 谁掏钱、谁担险、谁办事。
运费、保费、港杂费、进出口关税等成本的清晰划分。谁承担、承担到哪一段，术语一句话讲清。
天灾人祸导致货坏了、丢了，在哪个节点之前算卖方的、哪个节点之后算买方的。这是索赔的分水岭。
谁负责准备文件？谁负责出口报关、进口清关？谁负责租船订舱、买保险？办不成谁担责。
从 EXW（卖方最轻松）到 DDP（卖方包揽一切），11 个术语构成一条清晰的义务阶梯。点击任意柱子，看它在交易链条上的具体位置。
柱子越高，卖方掏的钱越多、办的事越重。
选一个术语，系统会沿着「工厂 → 出口报关 → 装船 → 海上 → 目的港 → 进口清关 → 目的地」十个环节，实时标出谁付钱、谁担险。点任一环节，看货物出事时由谁买单。
Incoterms 2020 共 11 个术语，按运输方式分成两类 —— 用错了运输条款，等于给纠纷埋雷。点击卡片查看完整释义。
同样一批货，报 FOB 还是 DDP，利润可能差一大截。填几个数字，看看你的到岸价和完税后交货价到底是多少。
以美元计价，假定整批货一个柜。保险按 ICC 惯例倒算，CIF 价含保费。
同样一批货，选错术语等于把风险与成本白送人。
| 术语 | 报价构成 | 适合场景 |
|---|---|---|
| FOB | 货值 + 装船前费用 | 买方有熟悉的目的港代理、想自行掌控海运；卖方新手、不愿承担运费波动风险 |
| CIF | FOB + 运费 + 最低险 | 买方只想要一个「到港价」、懒得自己订舱；卖方有稳定船东协议价，可用运费赚差价 |
| DDP | CIF + 关税 + 清关 + 送仓 | 跨境电商直发、买方无进口资质；或卖方要打造「一条龙」服务溢价 |
这些坑不写在教科书里，但每一笔都可能让你赔掉一票货的利润。点击展开看具体规避做法。